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张文剑:打造凹凸租车预计成为一家估值10亿美金的互联网公司

作者:fanfan 来源:未知 日期:2018-8-26 16:32:03 人气: 标签:国内租车公司排行榜
导读:凹凸租车董事长张文剑为二次创业。之前做门禁系统、一系统等相关的物联网项目近10年时间。他一直想在2C业务的移动互联网方向做一家更富有想象空间、易复制性的创…

  凹凸租车董事长张文剑为二次创业。之前做门禁系统、一系统等相关的物联网项目近10年时间。他一直想在2C业务的移动互联网方向做一家更富有想象空间、易复制性的创业项目。

  最早产生做P2P租车的想法源自创始团队在美国考察了Airbnb、Getaround、Relayrides等几家P2P公司之后,他们又在国内市场做调研。最终发现,中国有近2亿驾照持有者,而车辆不到1亿。这跟美国“车多人少”的国情恰恰相反。另外,中国现在的汽车保有量即将接近饱和,未来几年中国再也不可能制造过多的汽车出来。所以,他们判断,在中国做P2P租车的商业模式应该将比美国市场更有前景。

  他们花费半年多时间,跟保险公司磨合,最终跟太平洋保险达成排他性战略投资。太平洋保险专门针对凹凸租车,开发出一款覆盖全国范围的全新险种,包括非事故道救援服务、车管家服务(比如,车被碰撞后,可拨太平洋保险或凹凸租车服务热线,太平洋保险公司上门维修)等保险项目。该保险包含50万的车损险、50万的盗抢险、100万的第三者责任险、5万的座位险,共计超过200万的保额。为此,太平洋保险公司专门成立10多人的“凹凸项目组”,负责跟内部其他部门对接。

  从上线三个多月时间的车辆收集数量可能能说明一些问题。第一个月试运营期间,他们通过、电话等各种渠道收集车辆,第一个月上线辆的速度在增长。这个数据也让张文剑出乎意料。未来,太平洋保险渠道也会为凹凸租车贡献部分车辆。张文剑的目标整合40万辆到凹凸租车平台上。

  毫无疑问,类似凹凸租车在内的P2P租车公司的劲敌仍然是一嗨、神州、租车等传统的租车公司。目前,三大传统租车公司已经占据70-80%的市场份额,且在服务标准化、品牌认知度建设等方面已经做得比较到位。

  相比之下,类似凹凸租车之类的P2P租车公司的优势在于:轻资产、车型丰富、易扩张。“目前中国最大的租车公司神州租车也就有5.5万辆车,只占据约10%的市场份额。我们的扩张速度明显快于他们。”张文剑预计,下个月他们拥有的车辆将超过同样以上海为“根据地”的一嗨租车。他相信,凹凸租车能成长为一家估值10亿美金的互联网公司。何洁门照艳全集

  本文由 恒宇国际(www.neivn.cn)整理发布

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